Slovenské firmy považujú za najdôležitejší predpoklad úspechu na zahraničných trhoch spoľahlivých obchodných partnerov, dôkladnú znalosť miestneho prostredia, kvalitnú prípravu a odvahu vstupovať na nové trhy. Ukazujú to výsledky Exportného barometraEximbanky 2026, ktorý mapoval skúsenosti, potreby a najväčšie výzvy slovenských exportérov.
Hľadanie dôveryhodného partnera je najväčšou prekážkou
Prieskum potvrdil, že export už firmy nevnímajú ako jednorazovú obchodnú príležitosť, ale ako dlhodobý proces založený na budovaní dôvery a stabilných obchodných vzťahov. Kľúčovým faktorom úspechu sú podľa respondentov spoľahliví partneri, bezpečne nastavené obchodné podmienky a kvalitné informácie o cieľových trhoch.
Eximbanka otvorila v Turkménsku diskusiu o nových obchodných príležitostiach pre slovenské firmy
Najväčšou prekážkou pri expanzii do zahraničia zostáva nájdenie alebo overenie dôveryhodného obchodného partnera. Túto oblasť označilo za najväčší problém 26,9% opýtaných. Nasledujú finančné riziká a nastavenie platobných podmienok, ktoré trápi 20,4% respondentov, a regulačné, legislatívne či certifikačné požiadavky, ktoré za významnú prekážku považuje 18% firiem. Výsledky naznačujú, že podniky pri vstupe na nové trhy riešia predovšetkým otázky dôveryhodnosti partnerov, financovania obchodov a orientácie v miestnom podnikateľskom prostredí.
Odbornosť a dlhodobá stabilita majú prednosť pred ziskom
Význam kvalitných partnerstiev potvrdzujú aj odpovede týkajúce sa výberu lokálneho obchodného partnera. Za najdôležitejšie kritérium považujú slovenské firmy znalosť miestneho trhu a legislatívy, ktorú označilo 27,5% respondentov. Nasleduje reputácia a dôveryhodnosť partnera s podielom 23,7% a dlhodobá spolupráca, ktorú za rozhodujúcu označilo 19,6% opýtaných. Exportéri tak pri výbere partnerov uprednostňujú odbornosť, stabilitu a dôveru pred krátkodobými obchodnými príležitosťami.
Eximbanka na samite v Helsinkách diskutovala o konkurencieschopnosti EÚ a budúcom smerovaní európskeho exportu
Prieskum zároveň ukázal, že firmy venujú čoraz väčšiu pozornosť riadeniu exportných rizík. Najčastejšie sa spoliehajú na dôkladné preverovanie obchodných partnerov, ktoré využíva 27,6% respondentov. Významnú úlohu zohráva aj kvalitné zmluvné zabezpečenie a správne nastavenie platobných podmienok, ako aj podrobný prieskum trhu a podnikateľského prostredia. Mnohé podniky zároveň využívajú pomoc odborných inštitúcií, ekonomickej diplomacie či lokálnych kontaktov, ktoré pomáhajú znižovať riziká pri vstupe na nové trhy.
Eximbanka ako podpora pre exportérov
„Výsledky Exportného barometra potvrdzujú, že úspech na zahraničných trhoch dnes nezávisí len od kvality produktu alebo služby. Rozhodujúca je schopnosť nájsť spoľahlivých partnerov, porozumieť miestnemu trhu a efektívne riadiť riziká. Práve v týchto oblastiach zohráva Eximbanka významnú úlohu pri podpore slovenských exportérov pri vstupe na zahraničné trhy a rozvoji ich medzinárodných obchodných aktivít,“ uviedol generálny riaditeľ Eximbanky Rastislav Podhorec.
Export sa vrátil k rastu, no slovenská ekonomika stále bojuje so slabým dopytom
Skúsenosti úspešných exportérov sa premietli aj do odporúčaní pre firmy, ktoré sa na zahraničné trhy ešte len chystajú. Najčastejšie radia venovať maximálnu pozornosť výberu kvalitného obchodného partnera a budovať s ním dlhodobý vzťah. Za rovnako dôležitý považujú dôkladný prieskum trhu, využívanie podpory odborných inštitúcií a osobné spoznávanie miestneho podnikateľského prostredia. Podľa respondentov totiž práve kombinácia kvalitnej prípravy, spoľahlivých partnerstiev a dobrej znalosti trhu výrazne zvyšuje šance na úspešnú expanziu.
Diverzifikácia destinácií sa stáva prioritou
Najvýznamnejším exportným teritóriom slovenských firiem naďalej zostáva Európa. Podniky však čoraz častejšie uvažujú aj o rozšírení svojho pôsobenia mimo tradičných odbytíšť a hľadajú nové obchodné príležitosti na ďalších zahraničných trhoch. Diverzifikácia exportných destinácií sa podľa výsledkov prieskumu stáva jednou z priorít slovenských exportérov.
Eximbanka upozorňuje na zmeny vo svetovom obchode, slovenské firmy sa majú zamerať na Áziu
V otvorených odpovediach firmy zároveň upozorňovali na praktické problémy, ktoré ich pri medzinárodnom obchode sprevádzajú. Najčastejšie spomínali potrebu bezpečných obchodných a platobných podmienok, význam osobných stretnutí a budovania kontaktov, ale aj podporu zo strany odborných inštitúcií. Medzi každodenné výzvy patria colná administratíva, certifikačné procesy, financovanie obchodov či preverovanie obchodných partnerov.
Exportný barometer Eximbanky 2026 vznikol na základe elektronického prieskumu realizovaného od 9. marca do 9. júna 2026. Zapojilo sa doň 116 slovenských exportérov, firiem a zástupcov podnikateľského prostredia. Cieľom bolo zmapovať ich skúsenosti, potreby a plány pri ďalšej expanzii na zahraničné trhy. Výsledky naznačujú, že slovenské podniky si uvedomujú rastúcu náročnosť medzinárodného obchodu, no zároveň vidia priestor na ďalší rast za predpokladu kvalitnej prípravy, dôveryhodných partnerstiev a efektívneho riadenia rizík.
